Falar em markup virou sinônimo de precificação.
A lógica é tentadora: multiplica o custo por 2, por 3, ou por qualquer número que pareça razoável.
Simples, rápido, errado.
O que o markup ignora
Markup é apenas uma forma de expressar margem.
Ele não considera:
- Estrutura real de custos
- Volume de vendas necessário
- Sazonalidade
- Capacidade produtiva
Ele assume que todos os custos estão corretos.
Spoiler: quase nunca estão.
O problema do custo errado
Se você esqueceu custos relevantes, multiplicar por qualquer número não resolve.
Você apenas replica o erro em escala maior.
Um markup de 3x sobre um custo subestimado continua sendo prejuízo.
Markup é consequência, não causa
Empresas saudáveis têm markup.
Mas ele surge da estrutura de custos, não a define.
O markup adequado varia:
- Por setor
- Por estrutura
- Por modelo de negócio
- Por volume
Não existe número universal.
Conclusão
Antes de pensar em markup, calcule custos corretamente.
Só depois de conhecer a base real é possível definir margem sustentável.